2020年的夏秋換季,對服裝服飾批發(fā)行業(yè)而言,既是挑戰(zhàn),也是機遇。受疫情影響,消費習慣和市場需求都發(fā)生了深刻變化。想要經(jīng)營好換季批發(fā),需要從趨勢預(yù)判、庫存管理、營銷策略和渠道優(yōu)化等多方面綜合施策。
一、精準預(yù)判趨勢,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1. 關(guān)注市場數(shù)據(jù)與消費者洞察:深入研究2020年春夏的銷售數(shù)據(jù),分析哪些款式、面料、顏色暢銷。密切關(guān)注社交媒體(如小紅書、抖音)和時尚博主動態(tài),捕捉秋冬季的流行趨勢萌芽,如舒適居家風、戶外機能風、復(fù)古經(jīng)典款的回歸等。
2. 主打安全與實用款:考慮到后疫情時代消費者更注重實用性和性價比,可重點規(guī)劃一批兼具時尚感與實穿性的基礎(chǔ)款、百搭款和舒適型服飾(如針織衫、衛(wèi)衣、休閑褲)。減少過于前衛(wèi)、冒險的款式比重,降低下游零售商的選貨風險。
二、科學管理庫存,實現(xiàn)資金高效周轉(zhuǎn)
1. 加速夏季庫存出清:通過特價專區(qū)、組合套裝、買贈活動等方式,快速清理夏季尾貨,回籠資金。可與下游客戶推出“夏裝清倉+秋裝預(yù)訂”的聯(lián)動方案。
2. 采用“小批量、多批次”上新策略:鑒于市場不確定性,秋季首批備貨宜謹慎。可采用少量多款的方式試水,根據(jù)首批訂單反饋快速調(diào)整后續(xù)生產(chǎn)計劃,減少壓貨風險。
3. 強化數(shù)據(jù)化庫存管理:利用ERP系統(tǒng)精確掌握各品類、各尺碼的庫存動態(tài),實現(xiàn)智能補貨和調(diào)撥,避免斷碼或積壓。
三、創(chuàng)新營銷與服務(wù),賦能下游客戶
1. 強化視覺營銷與內(nèi)容展示:制作高質(zhì)量的秋裝新款LOOKBOOK、短視頻和直播素材,清晰展示面料、版型和搭配方案,幫助下游零售商更好地向終端消費者推銷。
2. 提供“一站式”選貨方案:不僅提供單品,更要策劃并提供完整的“門店陳列搭配方案”或“主題系列套裝”,降低下游客戶的組貨難度,提升其店鋪的系列感和專業(yè)性。
3. 加大線上渠道投入與融合:除了傳統(tǒng)的線下看樣訂貨,應(yīng)大力發(fā)展線上批發(fā)平臺、直播看貨、微信社群訂貨等模式。舉辦線上訂貨會,打破地域限制,拓寬客戶來源。
四、優(yōu)化供應(yīng)鏈與客戶關(guān)系
1. 維護核心供應(yīng)商關(guān)系:與面料商、生產(chǎn)廠家保持緊密溝通,確保換季時期貨品的品質(zhì)、交期穩(wěn)定,并能靈活應(yīng)對訂單調(diào)整。
2. 加大對下游客戶的支持:針對老客戶提供更有競爭力的換季優(yōu)惠、授信額度或物流補貼。對于新客戶,可以推出“新手扶持套餐”,幫助其順利啟動秋季銷售。及時分享市場信息和銷售技巧,與客戶建立深度粘性。
****
2020年的換季經(jīng)營,關(guān)鍵在于“靈活”與“精準”。批發(fā)商需從傳統(tǒng)的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動的“行商”和“服務(wù)商”,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策、優(yōu)化產(chǎn)品組合、創(chuàng)新營銷方式、深化客戶服務(wù),才能在充滿變數(shù)的市場中穩(wěn)健前行,與下游零售商共同贏得夏秋換季的銷售戰(zhàn)役。